Cara Membuat Strategi Pemasaran Online

Jika Anda pernah bertanya-tanya bagaimana cara membuat strategi pemasaran online, posting ini akan memberi Anda beberapa panduan yang jelas tentang mulai dari mana, apa yang harus dianalisis, dan bagaimana pelanggan dapat tiba di situs Anda atau pesaing Anda.

Tempat pertama yang harus Anda buka toko online ketika mengembangkan strategi pemasaran online adalah analisis pasar online. Proses ini juga akan membantu Anda mengidentifikasi calon mitra dan afiliasi yang mungkin dapat mempromosikan produk Anda dan untuk mengidentifikasi berbagai potensi istilah pencarian yang mungkin perlu dibeli dalam kampanye iklan bayar per klik (PPC).

Berikut adalah area utama yang harus Anda teliti secara menyeluruh di tempat pemasaran Anda:

Segmen pelanggan

Anda mungkin berpikir ini jelas tetapi sangat penting bagi Anda untuk mempertimbangkan masing-masing segmen yang dapat mengkonsumsi produk atau layanan Anda dan memahami perilaku pembelian, driver pembelian, pembuat keputusan yang mungkin dan saluran media online apa yang mereka gunakan.

Contoh segmentasi pelanggan untuk perusahaan layanan bisnis adalah:

• Pekerja mandiri atau pekerja lepas

• Pedagang tunggal

• Kemitraan

• Perusahaan terbatas dengan kurang dari 10 karyawan

• Perusahaan terbatas dengan lebih dari 10 karyawan

Setiap bisnis ini akan memiliki perilaku, driver, dll yang berbeda seperti yang disebutkan sebelumnya. Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan bagaimana internet memahami segmen-segmen ini, gaya hidup mereka, demografi dll.

Buat daftar masing-masing segmen pelanggan Anda dan cobalah untuk mengategorikannya sebaik mungkin.

Mesin Pencari yang digunakan di pasar Anda

Buat daftar masing-masing mesin pencari yang relevan di pasar Anda. Yang utama biasanya Google, Bing dan Yahoo. Jika Anda memiliki bisnis global, Anda perlu membuat daftar mesin pencari utama berdasarkan wilayah seperti Baidu yang merupakan mesin pencari utama di Cina dan Yandex di Rusia.

Setelah Anda membuat daftar mesin pencari populer, disarankan untuk mempertimbangkan frasa kata kunci yang paling populer dan penting di pasar Anda dan audiens target potensial untuk setiap kata kunci dan frasa kunci.

Ketika Anda mengembangkan bisnis online Anda, ada baiknya juga melacak jumlah lalu lintas yang diterima situs web Anda untuk kata kunci dan frasa spesifik terhadap potensi pasar.

Jika seperti kebanyakan bisnis, Google adalah mesin pencari utama yang digunakan oleh pasar Anda maka perencana kata kunci Google dapat membantu menentukan seberapa populer kata kunci dan frasa tertentu. Alat ini juga akan memberi Anda beberapa ide untuk setiap celah di direktori kata kunci Anda karena alat ini juga menghasilkan ide kata kunci untuk Anda berdasarkan beberapa filter sederhana yaitu jenis produk atau layanan, URL halaman arahan, segmen pasar, lokasi dll.

Penting juga melacak berapa banyak pengunjung Anda mencari dengan nama merek dan URL Anda. Ini adalah bukti yang baik tentang kekuatan brand dan loyalitas pelanggan Anda, misalnya dalam sektor asuransi pribadi banyak pelanggan yang hanya mencari nama situs perbandingan yang disukai daripada memasukkan istilah tertentu seperti “asuransi mobil murah”.

Potensi Kemitraan Daring dan sumber Lalu Lintas

Mungkin ada banyak situs web di pasar Anda yang mampu mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, baik secara gratis atau dari iklan berbayar, atau bertindak sebagai afiliasi berbayar di mana Anda menghadiahi mereka dengan persentase komisi per penjualan.

Buat daftar berbagai bisnis di sektor Anda dalam kategori berikut:

Situs berita dan media Niche

Buatlah daftar semua situs berita dan media yang mungkin memiliki target audiens. Untuk beberapa bisnis, media arus utama mungkin cocok untuk orang lain, mereka mungkin sangat niche dan hanya diikuti oleh segmen pelanggan Anda.

Setelah selesai, jangkau editor untuk mengatur rapat. Mungkin ada beberapa sudut bagi bisnis Anda untuk dipertimbangkan (tergantung pada anggaran Anda) seperti iklan berbayar, menjalankan fitur pada produk Anda atau jika Anda seorang ahli di bidang Anda, mungkin ada peluang bagi Anda untuk menulis artikel dan bahkan menjadi ahli ketika publikasi membutuhkan saran.

Badan dagang atau asosiasi industri

Bergantung pada sektor Anda, mungkin ada sejumlah badan dagang atau asosiasi industri yang melayani target pasar Anda. Ketika Anda telah membuat daftar, pertimbangkan untuk masing-masing potensi periklanan, editorial, dll. Sebagaimana telah disebutkan dalam berita di atas. Selain itu asosiasi perdagangan atau industri dapat menjadi promotor bisnis Anda yang berharga dengan imbalan kemitraan afiliasi dan / atau beberapa bentuk layanan bernilai tambah bagi para anggotanya seperti diskon atau produk atau layanan yang disesuaikan.

Saluran Media Sosial

Saya akan merekomendasikan mencari pelanggan Anda saat ini dan calon di saluran media sosial yang paling populer dan merekam saluran mana pelanggan Anda aktif misalnya apakah mereka menargetkan pelanggan mereka sendiri melalui Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube dll. Jika Anda dapat merasakan untuk saluran paling populer yang digunakan oleh pelanggan Anda kemudian mencerminkan ini dengan kampanye pemasaran online Anda sendiri di saluran yang sama kemungkinan akan berhasil.

Jika Anda berdagang bisnis ke bisnis, tentu saja layak untuk mempertimbangkan LinkedIn sebagai metode keterlibatan dan pencarian calon pelanggan, Anda mungkin akan terkejut betapa banyak pelanggan bisnis Anda menggunakan saluran ini. LinkedIn adalah alat penjualan yang bermanfaat karena Anda dapat mengembangkan saluran pembuat keputusan dan mengirimi mereka Inmail untuk memperkenalkan diri Anda dan lebih banyak lagi. Ini adalah subjek yang luas dalam haknya sendiri dan akan dibahas dalam posting mendatang.

Situs Perbandingan

Situs perbandingan harga bermunculan di banyak sektor yang berbeda, misalnya moneysupermarket untuk produk jasa keuangan, Gocompare untuk asuransi, uSwitch untuk energi dan telekomunikasi. Jika ada layanan perbandingan di sektor Anda, sebaiknya pertimbangkan untuk mendaftarkan produk Anda pada mereka karena mereka cenderung mengendalikan sejumlah besar lalu lintas pencarian di sektor Anda. Situs perbandingan umumnya dibayar per penjualan tetapi ada juga banyak yang dibayar per arahan yang dikirim ke bisnis Anda.

Afiliasi Niche

Afiliasi memperoleh pendapatan berdasarkan pembagian komisi atau jumlah tetap dari bisnis yang mereka referensikan traffic. Ini adalah sumber pelanggan yang penting dan Anda harus mempertimbangkan untuk membangun hubungan dengan sebanyak mungkin orang – ini bisa berupa blogger, bisnis lain yang beroperasi di sektor Anda tetapi tidak bersaing, orang-orang yang berjejaring di sektor Anda dan beberapa saluran lain yang telah disebutkan .

Jika bisnis Anda memiliki produk digital seperti perangkat lunak, aplikasi atau cara membimbingnya, mungkin juga layak untuk mendaftarkan ini sebagai produk di berbagai jaringan afiliasi di luar sana seperti ClickBank. karena anggota mereka dapat secara aktif mempromosikan produk Anda dengan imbalan komisi jika sesuai dengan ceruk mereka sendiri.

Blogger & Forum

Ini umumnya individu meskipun beberapa blog otoritas utama sering dijalankan sebagai bisnis dengan beberapa kontributor. Beberapa blog niche mungkin menerima ratusan ribu atau bahkan jutaan pengunjung per bulan mis. Dalam pemasaran digital dan ruang teknologi Mashable.com memiliki beberapa juta pembaca dan dihargai beberapa ratus juta dolar.

Relatif mudah untuk menemukan blogger di ruang Anda, buka Google sederhana dan ketik “Nama Sektor” Blog dan Anda akan melihat daftar mereka. Lihatlah beberapa dan Anda akan segera merasakan betapa lazimnya mereka di pasar Anda dengan jumlah posting yang mereka miliki, seberapa sering mereka memposting dan berapa banyak komentar yang mereka dapatkan.

Anda juga dapat menggunakan proses yang sama untuk menemukan forum online yang dapat melayani sektor Anda di mana orang berkumpul untuk berbicara tentang sektor ini, meninjau produk, berbagi ide, dll.

Saya pasti akan menyarankan menemukan blogger utama dan forum dan terlibat dengan mereka. Anda dapat melakukan ini secara gratis dengan mengomentari blog dan utas forum mereka meskipun menambah nilai dengan mengomentari dengan wawasan yang bermanfaat atau menambahkan pertanyaan tambahan. Sering kali blog-blog ini memungkinkan Anda untuk menambahkan tautan situs web Anda sendiri ke tanda tangan atau avatar Anda sehingga ketika Anda mengomentari atau memposting merek Anda mendapatkan jangkauan dan dapat menghasilkan lalu lintas gratis ke blog Anda.

Ingatlah untuk selalu berpikir tentang nilai apa yang Anda tambahkan sebelum berinteraksi dan komentar Anda dapat dilihat oleh puluhan ribu orang di ceruk pasar Anda dan audiens ini hanya akan tumbuh. Sebagai contoh beberapa tahun yang lalu saya menulis posting blog untuk situs blog bisnis dan telah menerima lebih dari 35.000 tampilan dan jumlah ini terus berkembang dengan mantap. Yang perlu saya bayar hanyalah beberapa jam waktu menulis.

Setelah Anda mengumpulkan daftar Anda, Anda akan mulai mendapatkan gambaran yang jelas tentang seperti apa pasar online Anda. Saya kemudian akan menyarankan untuk masing-masing dari berbagai situs web yang tercantum dalam setiap kategori menggunakan alat gratis berikut (keduanya akan memiliki fitur dibayar di muka):

Sharedcount.com -Jika Anda pergi ke situs dan mengetikkan URL, itu akan memberi tahu Anda berapa banyak berbagi sosial dan suka situs web yang melintasi saluran sosial utama.

Compete.com – yang akan menunjukkan kepada Anda berapa banyak pengunjung unik dan peringkat untuk situs web tertentu.

Kedua alat ini akan memberikan indikator kualitas mitra yang potensial berdasarkan tingkat keterlibatan dan lalu lintas pencarian mereka.

Saya harap posting ini bermanfaat bagi Anda dan menyambut umpan balik setelah Anda mulai mengembangkan strategi pemasaran online.

Jika Anda belum, silakan berlangganan ke blog saya untuk menerima pembaruan pada posting mendatang.

Selamat Pemasaran Digital!

rampok